如何吸引大学生路转粉?


校园一向是片令人神往之地

能铭记于心的青春时光莫过于匆匆那几年

既然校园如此魅力难挡

那我们就来谈谈校园以及它的主人

——大学生

 

年轻盟携手人人网推出《书玩年-2015年轻盟白皮书-校园篇》

边看数据边聊营销,

品牌究竟如何吸引大学生路转粉?


根据波士顿咨询公司(BCG)最近发布的《中国消费趋势报告》,到2020年,中国消费市场将扩大一半,达到6.5万亿美元的规模。未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由80后、90后以及00后带来。目前,15-35岁年轻人在中国城镇(15-70岁)人口中占比为40%,这一比例在2020年将达到46%,而他们的消费占比将从现在的45%增至53%。与其他国家/地区相比,中国大陆90后人群占比高于世界平均水平。在这个庞大的群体中,大一新生已经更迭到97/98年的熊孩子们。庞大的人口数量下蕴藏着不容小觑的消费潜力。然而,这群伴随着网络环境长大的大学生们自我意识无处不在,他们是家庭的核心成员,最具话语权;他们的朋友圈交际甚广,常常带有群体性标签,也就决定了他们非常在意好友的口碑效应。他们标榜着“给我我最需要的”,决策影响力飙升。



当我们在谈论大学生时,大学生在做什么?

 

1/2/7月考试季//暑假▕忙忙碌碌又一年

放假13.9%的学生选择回家,将近一半的学生选择来一场说走就走的旅行。



北欧、日本和东南亚并驾齐驱成为年轻人最希望暑期出境旅行的目的地;国内方面,云南、西藏和四川成为年轻人国内游最倾向去的前三甲。




3月开学季▕新学期新气象

万物复苏,大学生的装备也要换新吗?


54.3%的大学生表示会制定购买计划,除此之外,买日常用品(48.6%)、买衣服鞋子(46.8%)、买书(34.3%)、买数码产品(14.3%)也是大学生会为开学做的一些准备。


41.2%的大学生开学时会做学习计划;

61.8%的大学生表示自己会在开学时做阅读和旅行计划;

58.8%的大学生会为新学期的作息时间做计划;

44.1%的大学生会做运动计划。

 

4月/5月活动季社团活动,活动起来!

5成的大学生会选择加入两个或两个以上社团,其中以2个和3个所占比例最高,分别为28%11.8%,其次为4个或5个及以上,占比分别为3.1%4.5%,合计占整个比例的47.4%,将近5成。


活动经费来源是大学生社团正常运作的保证之一。社团活动经费来源以成员自费、商家赞助和社团会员会费位列前三名。很多学生是因为兴趣才加入社团,所以会为自己喜欢的社团活动买单;另外,很多社团里优秀的大学生,很擅长做外联工作,经常靠找到商家传播诉求和自己社团的关联拉来赞助,在完成活动的同时,也锻炼了自己的沟通能力。


6月求职毕业季▕初生牛犊不怕虎

薪资对毕业生来说是找工作必须面对的问题,不过如今大部分90后都已长大,他们在薪资待遇上有哪些期待?


近年来,创业成功的暴富神话不绝于耳,这吸引着越来越多的大学生投身创业大军。国内大学生的创业风潮,一定程度上是受到众多创业造富故事的影响。


8月军训、恋爱季▕匆匆那年的爱恋

对于这些七夕有优惠的消费活动,59.4%的大学生不会选择优惠商品,他们表示多半是骗人的,还是坚持自己的消费习惯与喜好;40.6%90后会选择优惠商品。


30.3%的大学生在七夕节总花销在100元以下;

61.6%90后认为自己七夕节会花费500元以内;

5%90后选择花500-1000元;

仅有3.1%的大学生会花费1000元以上。


9/10月招新季▕社团招新、秋游走起

国庆出游,90后偏爱自由行,72.3%表示会自己搞定一切。


由于旅费是一笔不小的开销,所以90后的旅费多来自各种渠道。


11/12月室内活动季▕放下玩心,回归课堂

如今大学生几乎一半听课只是看心情,对选修课的兴趣要明显高于必修课;

在大学生上课出勤率方面,讲师风格是最主要的影响因素之一。




知道那么多大数据,还是玩不转的校园营销


拥有人人网9年来积累的年轻大数据、洞察以及校园执行能力,覆盖77%校园人群——主打年轻人市场的真众互动,在策略创意、校园营销方面为市场提供最具前瞻性的精准人群营销方案。



光说不练假把式

——如今品牌校园营销该怎么玩儿?


透过最新校园数据和大学生生活脉络,品牌该如何借势节日/节点吸引大学生,并让他们一次就爱上你?



反其道而行之

——挑灯夜战忙翻天?让我来雪中送炭


当所有校园营销团队都建议避开考试季时,其实品牌更需要趁虚而入。这里的趁虚而入绝对不是举办个校园活动或推送硬广,在学生们最需要关怀的时刻,送温暖、奉上贴心服务才是能让他们接受你的正确打开方式。提神醒脑的保健饮料红牛、雀巢、星巴克适时出现,学生们定会一边感叹如此温暖之举,一边喜欢的不要不要的,对品牌的好感度想必也会大大提升。

 

校园场景大有文章

——简单互动,快乐买单

信息时代,年轻人参与互动的欲望增强,互动成为最有效的沟通方式。如果随时随地能在校园里与大学生互动,那会是一种怎样的体验?在不同的校园场景中,校园新萌宠——友宝智能终端适时出现了。覆盖学校以各大重点高校、普通高校、高等职业技术学校为主,是品牌进行产品体验引导、口碑传播的利器。



如果将年轻人喜欢的弹幕融入到智能贩卖机的校园场景中来,绝对是个不错的想法。圣诞节时,从友宝智能贩卖机任意入口进入活动页,选择贺卡模板和祝福语后,仅仅支付0.01元,即可在当前售货机屏幕上展示贺卡,还会将送祝福者的微信昵称和头像po出,所有参与活动定制的祝福语都会在大屏上进行轮播,so cool



此外,热爱跑步的学生越来越多,友宝还能为他们传递能量、加油打气。累积公里数到达门槛,就可免费从“友宝加油站获得一瓶饮料。这些贩卖机安放在校园的各个场景里,包括教学楼/食堂边/宿舍楼/球场边等,运动品牌均可利用这种方式鼓励爱跑步的同学们。因为这种所见即所得的优惠就是年轻人最喜欢的! 


美女&自拍,博眼球之利器

——强身和美色两手都要硬


校园营销见过玩出花儿的,但没见过军训时还能玩出校花来的!农夫山泉(没错,有点甜那个),在军训时为新生送来清凉。100多所大学,农夫山泉闯入了大学新生军训休息间隙——踢正步,喊口号,喝山泉,望女神,人生的美好也不过如此23333。通过新颖的玩法,如拉歌时,歌词里突然来句“农夫山泉甜不甜”,引发阵阵笑声。所以玩好喝足后,跪求美女自拍发张朋友圈神马的也是再自然不过的了。试问这么多的农(迷)夫(彩)山(女)泉(神),你最钟爱哪一个?

 

和学生社团搞一搞

——谁都想要“天上掉馅饼” 




免单、赞助有很多种,谁都想要最赚好且有效的那种。毕业季时,正当毕业生们沉浸在你侬我侬情绪泛滥的氛围时,哈啤就找到了能让他们不讨厌甚至一次就爱上了的正确方式。真众互动利用旗下校园社团资源让哈啤与应届毕业生们来了一次亲密接触。时机很重要,选在毕业典礼、毕业晚宴、拍毕业照这三个激动人心的欢庆时刻,所以酒是他们抒发情感的重要道具,不可或缺。就这样,没有一点点防备,哈啤妥妥的成为了他们中的一员。




社团活动有75%都含有商家宣传的成分;有57%的年轻人每周至少会参与一次社团活动;社团活动经费来源以成员自费、商家赞助和社团会员会费位列前三名。不难看出,如今的熊孩子们既有钱又有闲,他们的青春可以“安放”在层出不穷的社团活动中。他们经常靠找到商家传播点和自己社团的关联度来拉取赞助,品牌赞助对社团活动提供了保障;反之,年轻人的社团活动也是品牌做年轻营销可以借助的一个宝地。

 

线上线下,情感爆棚

——回忆过去,青葱的岁月忘不了

情感营销常常是引发年轻人共鸣的一大筹码,但常被用烂。华为在人人网上打了一场漂亮的情感营销战役——人人网首页“过往的今天”被华为P8青春版智能手机承包了。在这个版块用户可以看到好友们在一年前或是几年前的今天发布的照片和状态,透过这些过往的图文看到好友和自己的成长,体会别样的似水流年。活动上线仅一周就有上万人参与互动,活动也由线上延伸至校园线下,选择东华大学、上海师范大学、北京交通大学、对外经贸大学等6所高校,分别举办了主题为“华为P8似水流年青春不减 炫彩夏夜跃然集结号”的青春运动会。



从抢占优势资源,到人人网人气红人号召,引发全网PO图炫耀“我的似水流年”,延伸至线下校园活动内容植入,再到线下内容回传至线上,将互动推向高潮,华为P8青春版联手人人网层层递进的传播节奏控制的刚刚好。可见,如今品牌校园营销手段不再单一化,虽没有固定的思维模式,但唯一可以确定的是——精准洞察,借力打力,用一套漂亮的组合拳潜移默化的走进大学生心里。

 

与大学生交朋友

——与新奇不期而遇

迎新季,萌萌的绿色acer大巴专线已抵达美丽山城重庆,满载重庆师范大学2015级新生。大家在“中国好学姐”的带领下,参观美丽的校园和城市。沿途经过acer门店,工作人员给大家介绍门店及线下活动,同时也留下了学生与acer亲密互动的画面。在大巴车上,每人会发一张关于acer的贴纸跟城市手绘地图,学长一边介绍着这个城市,一边还引导学生参与acer的线上互动。一时间,acer已经与大学生的崭新校园生活融在一起了。


告别用后即弃

——萌萌惹人爱


品牌活动推广时,费劲心机制作的活动物料及发放的传单,你是不是阅后即弃呢,有的甚至被年轻人拒之千里。如果这些免费发放的宣传材料都被赋予萌萌哒灵魂,你还想着随意丢掉它们吗?


欧莱雅天才冰沁霜创意贴纸


欧莱雅天才冰沁霜携手“年轻群像 校园演讲”活动创意物料

 

礼尚往来嘛

——白要谁不要,要了不白要

派发试用常常是最费“财”不讨好的,在错误的地点遇见错误的人发生了一场错误的赠与,结果等于白费。大学生派发试用虽说目标单纯直接,但也需要方法讨巧,时间、地点、需求、噱头一个都不能少。当他们免费得到了需要的东西,自然会回馈出让你满意的口碑效应。







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