他能量

他能量:以篮球之名,与年轻人对话

男性与篮球、运动与能量之间,有着一种天然的联系。作为专业的男士护肤品牌,他能量一直致力于向消费者传递“活力、能量、直面挑战”的品牌精神,这种品牌精神与中国男子篮球职业联赛(CBA联赛)的拼搏、团队合作的体育精神不谋而合,也因此促成了他能量与CBA之间的合作,成为CBA官方指定男士护肤品,成就了体育营销上的一段佳话。



他能量借助与CBA的合作,将篮球运动开展到更广阔的赛场——校园的篮球场,通过在全国8个城市、32所高校校园开展校园3V3篮球挑战赛,把篮球这项运动带到目标消费者——大学校园男生生活中,同时也借助篮球运动的魅力,激发年轻一代消费者追求健康活力的精神状态,自信直面赛场、生活和未来职场的种种挑战,从而传递出他能量的品牌理念,培养年轻用户对品牌的认知。


通过携手CBA共同开拓男性运动市场,他能量的品牌打造进入一个新的高度:以品牌之力推动中国篮球运动的发展,同时又引领天然健康的男性护肤理念,为中国男性点亮男士自信光彩,也将他能量的品牌推向了一个新高度。


3v3校园篮球赛,一场与年轻人的灵魂对话

他能量把对篮球事业的支持,从CBA延伸到大学校园,其中一脉相承的,是它的品牌精神,通过篮球挑战赛,他能量让年轻人在运动中激发活力,从而加深年轻消费者对他能量品牌精神认识。


篮球是一项充满激情和挑战的运动,许多年轻男性都是篮球运动的爱好者,也是CBA联赛的忠实粉丝,而他们也是他能量的目标受众。对于这群年轻人来说,他们充满了活力,勇于面对赛场和人生、职场的各种挑战,而篮球运动正是展现大学校园年轻人这种精神风貌的一个体现:赛场上的每一次奔跑、投篮,都是年轻人拼搏、直面挑战的体现。



随着男士护肤逐渐趋向年轻化,他能量搭上CBA,在校园开展主题为“无他不爽,直面挑战”的篮球挑战赛,把品牌的“运动+活力”的精神很好地传递给年轻大学生,成为与年轻群体沟通的一个良好契机。他能量在赛场上为年轻大学生呐喊,同时又通过线下的品牌传播和产品试用,帮助学生解决肌肤问题,让年轻人赛场上驰骋飞扬,下了比赛,还可以提升颜值,生活中也自信满满。



他能量也通过这场校园营销,用更潮、更年轻化的方式与年轻人展开一场关于“自信、活力”的对话,并将科技感和体验感融入到媒介手段,让这场对话更为深入,让年轻人对品牌和产品的认知不只停留在浅层次,而是有切身的产品体验。而这种体验又经由年轻人,通过线上的传播途径快速传播,形成口碑传播,达到增强品牌知名度、吸引新用户的目的。

 

校园营销新攻势

 校园体育营销也是一场针对年轻人的营销。他能量针对这个群体,在线上线下,利用年轻人喜欢的方式展开宣传,以最大化的覆盖校园人群。


在线上,以校园社团、校园微博大号、minisite、QQ群以及微信推送形成线上的传播矩阵,对活动进行宣传,并以H5广告的形式,邀请年轻大学生互动投票。在线下,通过在人流量高的校园主干道、宿舍区、食堂宣传栏或者海报栏张贴、发放各种宣传材料进行宣传,为比赛助阵。除此之外,他能量这次还开了校园营销的先河,采用科技感和体验感十足的媒介载体——友宝售货机,将品牌宣传和产品体验以年轻人喜欢的方式带给他们。



体育营销的一大难点是,当赛事结束之后,热点很快成为过去。如何抓住学生的注意力,让他们对他能量的关注能够持久一点?他能量选择了一款自动售货机,并把它作为一个可以互动且多功能的媒介,实现多项任务:1.通过对机身进行包装,让他能量品牌露出,由于售卖机放在校园休闲区,学生停留时间长,可以实现品牌持久曝光,强化品牌在校园的影响力;2.把自动售货机打造成一个“能量站”,学生只需通过微信关注他能量,输入“给他能量”即可获取免费产品兑换码,在售货机上免费领取他能量产品进行试用;3.通过机身的触摸屏获取更多他能量的信息,进一步了解品牌。


这种科技感十足的模式,吸引了大量年轻人前往“能量站”,体验他能量产品,把这里作为一个观赛的通道,同时也加深他们对他能量的品牌印象和产品体验。能量站在高校上线不到一周的时间里,就有将近2万学生通过这个“能量站”实现与他能量的各种互动。


跨界营销新境界

从跨界体育营销到校园体育营销,他能量成功地通过篮球这一运动,把品牌精神传递给目标消费者,并用年轻人的方式与年轻人互动对话,打造了校园营销的典范,也将品牌跨界营销提升到一个新的境界。


首先,在品牌传播策略上,以篮球运动为载体,在CBA和年轻人之间实现连接,并借助这项运动深入到目标消费群,传递出品牌“直面挑战”的精神。其次,在品牌传播过程中,一方面,将大学生的几大信息渠道(社团、minisite、微信、QQ群和微博大号)“一网打尽”,又以现在颇受欢迎的H5广告吸引年轻大学生参与互动,以实现对目标人群80%的覆盖;同时,借助自动售卖机这种新的媒介载体,诱发年轻人的好奇心和参与热情,当很多品牌还停留在与年轻人沟通对话的时候,他能量已经借科技之力,把体验带给年轻人,又借年轻人之手,在更大的人群中中实现传播。在能量站推出期间,许多年轻人纷纷在这里体验互动,并拍照留念,上传至自己的社交媒体,实现线上的“二次传播”,他能量抓住年轻人爱分享的特点,通过他们的自发传播,达到口碑式的好感传递,加深品牌在目标人群中的品牌认知和好感度。



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