爆款/微整/同志/撒野,年轻盟峰会直击营销敏感地带

年轻日常千奇百怪,但你必须见怪不怪。“食色性野-2016年轻盟峰会”于7月21日引爆期待,亚洲首个专注年轻人消费市场的营销联盟——年轻盟集结千名观众,共同探究当下年轻人的食色性野,即在美食/餐饮、审美/艺术、性爱/性向、户外/旅游四大方面的年轻脑洞与营销新机。

 


年轻盟总干事卢传熙Roger开场揭示峰会主题


人人都是段子手、网红的新媒体时代,每一个年轻个体自我、独立、个性张扬,主推年轻群体的产品或营销活动不绝于耳,万箭齐发不免失焦甚至徒劳,不如下沉锁定他们的日常状态,尊重每一个闪光个体的心声……在这场年轻盟峰会的诸多分享中,与年轻人日常生活息息相关的年轻洞察衍生出的新一波年轻创业故事正在发酵;与“食色性野”有关的营销事件正在频出,爆款营销、色字当头、同性相吸、野出情怀,字里行间迸发着的年轻荷尔蒙,这一切正在颠覆新媒体时代下的年轻营销现状。


此外,峰会在每个环节结束后,分别设置了一个“营销选择困难症”的互动选择题,洞察吸收,即时调研。


◆食◆


如何打造爆款?以食会友社交场景下的真实需求点

五位演讲嘉宾身着厨师服装,秒变高级大厨,从配菜(洞察)、翻炒(创业)、摆盘(受年轻人喜爱)现场演示烹制一道年轻人喜爱的营销大餐。解忧杂货店创始人&CEO陆初杰带出年轻消费者在吃上的新洞察:越不一样的东西越能吸引他们的眼球;看重颜值;年轻人吃的消费上更偏场景化;年轻就爱群欢?错,95后他们已经将独食变为一种酣畅淋漓的享受;年轻人常说嘴不寂寞,人就不寂寞了,吃变成一种发泄情绪的方法、一种交友神器、陪伴日记,甚至成为一种对生活的期待。


解忧杂货店创始人&CEO陆初杰


如何针对年轻消费者洞察做新品推广?乐纯联合创始人&CEO刘丹尼与益海嘉里家乐氏市场总监华峰从洞察引入新品推广策略。企鹅吃喝指南CEO王志伟、伍德吃托克联合创始人边忭分别从线上布局及线下市集体验,给出食品饮料品牌的全新营销链条。


乐纯联合创始人&CEO刘丹尼



益海嘉里家乐氏市场总监华峰


企鹅吃喝指南CEO王志伟



伍德吃托克联合创始人边忭


★Panel

利欧数字网络副总裁兼氩氪集团董事合伙人张璐,与尼尔森大中华区副总裁张霖、爱奇艺生活家工作室总经理袁嘉露、CHOCO文化传媒创始人&CEO符玉清、乐纯联合创始人&CEO刘丹尼,畅谈饮食品牌的产品创新,以及以“食”为题材的内容营销成功案例。谈及众多品牌如何做出好内容吸引年轻人?刘丹尼认为要抓住小搓人群,内容与产品的结合点是关键一环;张霖主张如果你的产品具备特殊性,会更吸引更多年轻消费人群。一个新产品的存活率低至5%,要注重监测,抓住消费者变化,并进行持续性的了解。



从左向右:乐纯联合创始人&CEO刘丹尼、尼尔森大中华区副总裁张霖、利欧数字网络副总裁兼氩氪集团董事合伙人张璐、CHOCO文化传媒创始人&CEO符玉清、爱奇艺生活家工作室总经理袁嘉露


在“食”的营销选择困难症中,如果要打造一款爆款饮料,58%的人选择了没见过的饮料瓶身,少数选择了没喝过的口味。可见,营销人对食品包装设计充满营销期待。

 

年轻人在吃这件事情上绝对如痴如醉,吃吃吃在社交场景下对他们来说更是意义非凡。美食达人小小介绍了如何从烹饪的小白变成私房菜主人的过程。“吃播”头号女主播袁媛奉上了她的吃货编年史,爆料她从小到大与美食的不解之缘,作为一名资深吃货,更多的是学会了用味蕾去感受多彩世界中的饕餮盛宴。


年轻私厨高手小小



“吃播”平台头号女主播袁媛


◆色◆


微整形一改审美趋势,网红营销火候过了吗?

如今明星网红段子手已经界限不明了,明星段子手化、网红明星化,正在逐渐彼此渗透,但抛弃此类现象级本质,他们有一个突出的共同点引人关注——整容或说微整形,甚至越来越向大众化普及,年轻人对微整形怎么看?微整形平台新氧创始人金星道破年轻人除了修练内在美也追求外在美的大趋势,每4个90后有3个想整形,90后占据国内整形人群的1/3。微整形正在成为年轻人掌控更好人生的一种尝试。



新氧创始人金星


坐拥千万级粉丝的超级网红在营销设计上是别具匠心的。以12星座原创作品深受年轻人喜爱的同道大叔,已经向着IP进军,其内容合伙人陈大大分析,星座文化已成为年轻群体的超级文化;极强娱乐性与传播性为一体的持续性原创星座情感。



同道大叔内容合伙人陈大大


★Panel

网红经济之所以如此受追捧与其独特的营销手段不无关系,而今年元旦,一个老人家的故事在年轻人中引发不小的轰动——《把乐带回家之猴王世家》引发对品牌启用爆款小鲜肉or老牌艺术家如何选择的探讨?百事集团媒介总监王源芳说,“会更多考虑明星背后的故事,被六小龄童的精神所打动。如今年轻人并非真反对传统,而是要以自己的方式保护、热爱中国的传统文化。作为品牌方,跟年轻人打交道要知道自己的个性与观点是什么,让年轻人像是在结识一位朋友一样认识品牌,其背后的品牌精神是更看重的”。幕后操盘的文明广告创始人、导演骆耀明认为品牌挑选艺人不一定是最火的明星,有实力的品牌找有实力的代言人。


从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、百事集团媒介总监王源芳、六小龄童工作室项目总监冯伟杰、文明广告创始人\导演骆耀明


除此之外,同样激发年轻人燃点的还有他们喜欢的偶像明星。TFBOYS刷屏级考试季广告片虏获无数年轻档和学生族群的心,AdMaster社交媒体数据副总裁陈继丰分享了AdMaster全流量数据支持的三大招式。


AdMaster社交媒体数据副总裁陈继丰


在“色”的营选择困难症中,问到“如有500万预算,只能签一位明星艺人或是找100位网红合作,你会选择?”多数观众选择了“1个明星艺人”,可见,在与品牌相结合的前提下,明星艺人比较有故事,可以寻找贴近品牌形象与文化底蕴的艺人合作。


年轻一代获取时尚资讯和审美趣味受到社交文化、亚文化的影响,他们的时尚审美趋势将有何转变?就此,清新流的摄影师王义博PK性感风的摄影师海螺壳,天使与野兽同台,对决年轻人的审美品位。


一甲摄影工作室CEO王义博


独立摄影人、写作者海螺壳


人人乐于分享成功,但是偏有年轻人勇于自我剖析“失败”,独立时装设计师覃仙球分享了自己“失败”的创业故事,将未迎合年轻主流审美,未高效挖掘粉丝效应等原因真诚奉出。



独立时装设计师覃仙球



当创意遇上性,还能把持得住吗?


★Panel

在性爱的创意中,尺度如何把握?媒体人、创意人、品牌方以三大不同立场激辩年轻人在性别气质产生的变化、性爱在内容营销的尺度、以及国内外在广告中表达对同志包容的明显差异。



从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、利洁时中国投资有限公司杜蕾斯中国市场总监赵霏、OneShow国际创意节大中华区总经理马超、文明广告创始人骆耀明、青年志联合创始人&首席战略官张安定



利洁时中国投资有限公司 杜蕾斯中国市场总监赵霏认为,应给到消费者会心一笑的共鸣而不是荷尔蒙的直接刺激,杜蕾斯希望用非常艺术的方式诠释性,用创意表现性的美好。而在年轻人普遍开始探索自我、关注身体的时代,他们对性别气质开始关注与好奇,青年志联合创始人&首席战略官张安定主张年轻人的骚情是不刻板不无趣,营销应该尊重年轻人多元的性别气质。

 

文明广告创始人骆耀明曾在给甲方提案的创意中涉及同性话题,因甲方顾虑而被毙稿,但年轻盟在峰会现场播放了这支优秀的作品。OneShow国际创意节大中华区总经理马超通过一系列国际上以性为主题的优秀广告案例,来考量广告中对性、对裸体的尺度。他支招,别只消费“女色”,有时候消费“男色”更保险。


在“性”的营销选择困难症互动中,“你觉得品牌是否应该拍一支同志题材,且诉求于让家长接受的广告?”多数选择了应该拍,至少可以以广告传播的角度为他们做点事情,引导舆论走向,用广告创意拥抱同志人群。

 

谈性色变、欲说还休的时代已经过去了,从年轻性事能延伸出怎样的商业洞察?从洞察到创业,他们就是要大胆谈性,并升华为经验之谈。最敢追求性爱愉悦的Yummy女性愉悦社区创始人三木主张女性应该去主动感受性爱带来的愉悦,充分地活出自我、我的身体我做主。豆腐女性向创作社区新媒体总监赖宇航普及了腐女长啥样,并提供了一套腐女修炼教程,她们只喜欢暧昧含蓄的腐,少一些套路多一点暧昧的营销。内衣导购第一品牌氧气创始人&CEO徐黛妮认为性感如今已是被升华的一个词,倡导精致生活的文化,鼓励女性从内到外精心对待自己。


Yummy女性愉悦社区创始人三木


豆腐女性向创作社区新媒体总监赖宇航


氧气创始人&CEO徐黛妮



如何自带社交基因?品牌提升号召力和年轻人趣撒野


★Panel

年轻人喜欢参与的户外文化活动向来都是新潮有趣充满挑战。品牌活动噱头十足未必能起到预期效果,活动营销究竟要如何扩大品牌对年轻人的号召力?公路商店主编康阳最爱说的词就是“玩”,要用非主流方式把主流的东西说得有趣,亚文化为价值创新提供一种原始素材,是一种有号召力的意识形态,要把营销方法不断注入前沿性的意识形态,才能保证永远站在前沿。

 

从左向右:真众互动执行创意总监王梁、穷游网创始人&CEO肖异、摩登天空副总裁沈玥、LP中国区行销总监杨玉琪、公路商店主编康阳


LP中国区行销总监杨玉琪分享了LP作为全球功能性运动领导品牌如何带给年轻运动爱好者无羁亦无惧的运动体验。找到对的渠道跟对的年轻人沟通,在对的场景里用对的装备,找到对的目标人群。她还提醒已经开始运动的人,要用最对的装备提升要达成目标的效率,事半功倍。


摩登天空副总裁沈玥认为户外音乐节之所以会吸引越来越宅的年轻人走出家门,是因为草莓音乐节在音乐风格上是包容的,给这个时代的音乐人创造一个实现梦想的户外舞台。深锁10%的年轻人喜好,另外的年轻人也会随之而来。


年轻人说走就走的出游背后有怎样的洞察?穷游网创始人&CEO肖异分享穷游网的“轻年计划”,认为如今的年轻人非常有想法,要让更多的年轻人成为“轻年人”。


“野”的营销选择困难症中,问及“如果你是运动服装品牌的CMO,有一新品主打18-25岁的年轻人,你会选择赞助一场体育赛事提供选手服装,还是在100场校园社团办试穿活动?”结果后者以压倒性优势胜出,可见深入年轻日常场景,利用校园社团做精准营销已经被营销人认为是一种事半功倍的做法。


社交媒体时代,自带社交体验的玩法其实就在一念之间。90后激萌文化CEO、波萝社Kimoe创始人柳侑绮分享了从cosplay玩家到代言游戏再到以大尺度写真集众筹旅拍的经历;DyNo极限运动品牌联合创始人李鹏演示自带社交语言的攀岩运动体验,认为攀岩是严肃的运动,但是个挑战探索自己的过程。Someet创始人&CEO白惠泽讲述了“无聊的年轻人+在一起做无聊的事=不无聊”这个公式的由来。


激萌文化CEO、波萝社Kimoe创始人柳侑绮


DyNo极限运动品牌联合创始人李鹏


Someet创始人&CEO白惠泽


年轻日常继续,“食色性野”还会有更多营销元素值得探索。年轻盟的日常业务也在年轻洞察、年轻创意、年轻群像、年轻活动方面不断延伸、下沉。尤其是拥有众多校园代表,可持续接洽各种品牌校园活动,同年轻人一齐洞察年轻人的生活形态,给年轻人表达自我意识和主张的机会,帮助行业内外对年轻人消费需求做更加清晰的判断,从而制造更具年轻吸引力的营销机会点。




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