【50句年轻营销洞察】先别看!头脑风暴的时候再来翻~

呐你来啦~想必是需要激发灵感的时刻到啦!

前几日的“食色性野-年轻盟峰会”虽已结束,全程爆点无尿点的营销干货多到让人意犹未尽,所以没来得及回味的、没来现场的就别遗憾了,我们提炼了50句犀利、纯干货的精华观点,以文字“弹幕”的方式呈现出来,供你不时之需。

对95后来说吃是什么?吃上有哪些洞察?


解忧杂货店创始人&CEO陆初杰:

越不一样的东西越能吸引年轻人的眼球;他们更看重颜值外表;年轻人吃的消费方式上更偏场景化;95后小朋友读书要吃东西,打游戏要吃东西,看戏要吃东西,每个时间点吃的东西不一样。读书的时候他们希望满足嘴巴的,比如肉干、辣条。追剧的时候他们喜欢小的包装,可以解放双手的东西。

零食对他们来讲,定义已经扩大到只要不是正餐就都是零食。

这辈子1/3的时间对我们来讲是睡过去的,对95后来讲是吃过去的,不是在吃就是在找吃的。

年轻就爱群欢?错,95后他们已经将独食变为一种酣畅淋漓的享受;年轻人常说嘴不寂寞了人就不寂寞了。

根据我们统计发现,故事性、颜值、逼格、好玩、有趣、重口味、家庭装、蜜汁恋人、怀旧风、自由感等都是吸引年轻人的因素。

男女包装要分开,男生有男生的,女生有女生的,这样才有感觉。



如何针对年轻消费者洞察做新品推广?


乐纯联合创始人&CEO刘丹尼:

我觉得未来所有做吃货生意的公司,一定是在产品研发还没开始之前就在满足用户需求了。

如何打造一个柔性的供应链?柔性的工作链包含三个非常简单的环节。第一,年轻消费者的需求迭代非常快,比如说二次元的人群,或是游戏竞技的人群、运动人群,会忽然产生新需求,就需要快速精准的收集上来;第二,如何把这个新需求快速转化成产品;第三,如何把满足新需求的新产品又快速精准的推送到目标人群手中。




如何利用网上的自媒体创造品牌曝光,获得更好的销售成绩?


企鹅吃喝指南CEO王志伟:

我们在做两件事情,一个是我们做100%原创独立的内容,站在非常独特的出发点做内容,我们做内容的原因是发现找不到好餐厅、找不到好吃的,这个市场跟以前完全不一样了,遇到的问题是产品太多、声音太多,所以我们想做一个完全真正以消费者立场出发的内容,我们不接所有行业内的广告,有人说你疯了吧,这个行业里面所有人都是靠广告活着的,而我们不是靠广告,我们是靠投资人。

 

推崇做更结构化的内容。现在这个信息爆炸的时代,你在微信上写一篇文章,可能它的生命周期只有2个小时到2天,所以你的内容要够结构化,这样用户就可以在很长一段时间之内找到你的内容,你的生命力才够持久。




怎么通过线下的活动提供给消费者体验的机会?


伍德吃托克联合创始人边忭:

 消费习惯总结起来,他们对于分享和趣味的驱动远远大过他们是不是觉得性价比高、以及他们觉得是不是健康,既然来了就要吃得比较过瘾。与同伴一起倒酒、玩个游戏,他们在线下消费更偏重于互动和玩乐,不像是在实体店里对环境和食材要求很苛刻。




谷物怎么满足中国消费者的需求?


益海嘉里家乐氏市场总监华峰:

家乐氏谷兰诺拉在中国的推广方式,用交朋友的方式与消费者进行沟通,将谷兰诺拉定制礼盒分享给朋友们;我们还找专业的厨师帮我们一起创作了谷兰诺拉的中国菜谱,每一个菜谱都由团队亲自试吃;在包装上别具匠心,设计配有二维码,扫描会有清新舒缓的音乐伴随大家的早餐时刻,让大家感受到早餐带来的愉悦,享受美好的缤纷早餐时刻。




Panel-好菜上桌


从左向右:乐纯联合创始人&CEO刘丹尼、尼尔森大中华区副总裁张霖、利欧数字网络副总裁兼氩氪集团董事合伙人张璐、CHOCO文化传媒创始人&CEO符玉清、爱奇艺生活家工作室总经理袁嘉露


乐纯联合创始人&CEO刘丹尼:

我们会根据消费者的细分需求做产品细分满足他们;从品牌方的角度做内容,最重要的是抓住内容本身和产品的契合点。

 

尼尔森大中华区副总裁张霖:

一个新的产品存活率非常低,只有5%,非常残酷,如果想长期存活下来,除了有独特的内容,还要有不断的监测,还有就是了解消费升级的论点和消费者需求的变化,如果你能够正常监测并且抓住消费者的变化、消费者对产品和品牌的理解,是需要有深入性的了解。


CHOCO文化传媒创始人&CEO符玉清:

大家都要有一个自己的平台,传播自己的品牌理念、价值,最终能够落实到消费者的认可,并且能采购你的产品。品牌需要脱颖而出,有自己的故事。


爱奇艺生活家工作室总经理袁嘉露:

来爱奇艺看片子的人大部门是看情绪的,纯功能性的东西是没有办法满足年轻人的,需要有相关故事性的联想,做一个内容的爆品。


年轻人关于整形的看法


新氧创始人金星:

整形这扇门打开了,从此就关不上了。

国内整形是一个千亿规模的市场,90后占据国内整形人群的1/3,每4个女生当中有3个想做整形。

对于学生来讲,有两个绝佳的整形时间,一个是高中毕业进大学,一个是大学毕业进社会,因为全新的人群要面对,以及有足够的假期可以利用。所以,每年寒暑假期间整形医院手术量是平时的8到10倍,尤其高考之后的第二天一定是爆满。

按人口比例来讲,中国每1万人中有8人做过整形,相对韩国是131人,美国是99人,台湾是78人,就算是这样我们也是全球第三大的整形市场,随着中国年轻人对整形的热衷,用不了多久我们就会成为全球第一。

整形让人变得自由,一个人可以通过健身改变身材,通过学习改变知识,通过奋斗去改变财富,一切都是可以通过你自己的努力去改变的,直到整形的出现还可以让大家来改变外表,让年轻人更自由,这是整形跟年轻人的思想最为契合的一点。

追求外表的人就是肤浅吗?通过外表能够征服世界的人,她们内在就是不努力的吗?我为什么要在“内在美”和“外在美”之间二选一呢?我为什么不两者都需要呢?年轻人的答案是:我要通过自己的努力让自己变得优秀,同时,也变得更漂亮。



独立时装设计师覃仙球:

如果想要年轻人心甘情愿的追随你,首先要让他们觉得自己和你一样牛逼,其次喜欢你的东西能让他们显得更牛逼,如果这两点都做不到,你就傻逼了。



下图中的10种风格几乎瓜分了所有年轻人喜爱的穿衣风格,从顶端至底端,这些风格连起来刚好构成了一条审美鄙视链。



鄙视↓


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超级网红的IP之路


同道大叔内容合伙人陈大大:

我们在做两方面的事情,一方面是在内容端持续不断的输出,我去年红了,今年还是要继续红,我们增加了像视频、影视、直播等等各种内容直播的方式。我们做一个特别重要的东西,文化符号,从线上落实到线下的符号呈现,线下成功的IP必须得有各种各样衍生的方式跟你的消费者做沟通。



AdMaster如何背后数据支持TFBOYS刷屏级考试季广告片?


AdMaster社交媒体数据副总裁陈继丰:

士力架选择TFboys作为形象代言人,希望将品牌和考试建立起来联系。AdMaster从三方面提供数据支撑。第一,考试场景分析。当这些参加中高考的年轻人在社交平台上谈论考试的时候会谈论哪些内容?发现讨论最多的是大家都在猜高考的作文题相关的,以及跟英语相关的,品牌会依据此洞察做些相关的内容;第二,TA的学习。聊到这些人的时候要知道他们究竟是哪些人?是如何消费数字化媒体的;第三,考试前、中、后有哪些场景的变化。



Panel-90后为什么愿意听一个老人家叨叨半天?


从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、百事集团媒介总监王源芳、六小龄童工作室项目总监冯伟杰、文明广告创始人\导演骆耀明


百事集团媒介总监王源芳:爆款小鲜肉和老牌艺术家要怎么选?更多考虑明星背后的故事,被六小龄童的精神所打动。如今年轻人并非真反对传统,而是要以自己的方式保护、热爱中国的传统文化。作为品牌方,跟年轻人打交道要知道自己的个性与观点是什么,让年轻人像是在结识一位朋友一样认识品牌。背后的品牌精神是更看重的。


六小龄童工作室项目总监冯伟杰:30年前的美猴王靠什么能打动大家?六小龄童出生于猴王世家,是种家族传承,每一代都有自己的创新与风格;六小龄童先生一直坚持与吸取中国传统元素;六小龄童对人物的把握赋予感情,用毕生经历塑造形象。年轻人要建立在传承前人文化基础之上进行创新。


幕后操盘的文明广告创始人、导演骆耀明:品牌挑选艺人不一定是最火的明星,有实力的品牌找有实力的代言人。会做榜样,把自己的东西做到更好,哪怕能给年轻人一点的提醒,就成功了。


当女人谈性时,我们在谈什么?


Yummy女性愉悦社区创始人三木:

爱情动作片特别好的地方,它可以让女生在平等的角色探索自己的亲密关系,知道自己喜欢什么样的方式,知道自己的女性魅力,它教给男生最大的一个点是女生需要前戏。

 

“拉拉”的性爱其实是可以给到一个启发,是不以繁殖为目的的性。我们在项目最早期曾经做过一个调查,80个双性恋聊一聊性爱过程有丁丁这个事情重不重要?调查结果显示,她们认为有无丁丁是有不同之处,但是本质上没有差别,甚至有44%的人觉得拉拉性爱有无与伦比的感觉。

 

如果是要追求一个好的愉悦品质,作为道具的情趣用品,它给人带来的愉悦感受跟化妆品、美食有什么区别呢?情趣玩具跟化妆品一样,我们可以通过简易的方式让肌肤感到愉悦,使对方和自己都感受到美好。在天猫上有40%购买情趣用品的人都是女生,其实她们所需要的是要有一个信息透明的空间,让人感受到购买情趣用品像购买化妆品一样,为健康情绪买单。



一入腐门深似海,做回腐女是怎样的体验?


豆腐女性向创作社区新媒体总监赖宇航:

腐女喜欢看两个男人在一起,是不是随便两个男人都可以?当然不是,腐女更要看颜值,那些自拍的男生OUT了。我们的世界,万物皆可腐,我们喜欢什么样的腐?暧昧的腐、含蓄的腐,如果请两个男人抱在一起脱光上衣做广告,这个我不喜欢。我们喜欢少一些套路、多一点暧昧。



性感究竟为何物?


氧气创始人&CEO徐黛妮:

 我们采访了很多年轻人,归纳了一下他们对于性感新的理解,投票前三名是锁骨、后背、肩膀。对于性感的定义来说,以前可能是你有乳沟就是性感,你屁股大就是性感。现在我们对于性的联想更加广泛,也更加有修饰了,性感其实更多的是一种态度,你表现出来的感觉、气场、气质,表达出来的独特想法,表现出来的独特爱好和生活方式,这些全部都可以用性感来概括。




panel爱无界


从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、利洁时中国投资有限公司杜蕾斯中国市场总监赵霏、OneShow国际创意节大中华区总经理马超、文明广告创始人骆耀明、青年志联合创始人&首席战略官张安定


利洁时中国投资有限公司杜蕾斯中国市场总监赵霏:

杜蕾斯在中国想做的是激发情欲,拥有和享受更美好的性生活,我们不是帮助消费者,教育他、指导他,我们希望用会心一笑的故事和启发,能够让他从内心当中认可性这件事情,做出自己的选择和判断。


在中国没有一个情趣用品能够在大规模的市场营销上做得很好的,大部分还是停留在非常原始的价格竞争状态,消费者还分不清塑料的、硅胶,未来男性人口比例超过女性的时候,未来男性真的找不到女朋友的时候,我们的世界就需要性爱的机器人,包括性情趣的用品,包括未来在AR产业上面性的推动,也是社会发展的一个趋势。


在营销上面什么可以做,什么不能碰?第一,理念,用创意表现性的美好,性是一个非常意念化的东西,我们希望让大家在性上有非常美好的体验;第二,营销当中我们杜绝污言秽语,很多手势都不可以用,有些东西会侵犯到别人隐私,我们希望对他们保持尊重;第三,尊重女性;第四,不出现儿童及未成年形象,包括政治、宗教等。


青年志联合创始人&首席战略官张安定:今天什么人受欢迎?骚的人,就是不刻板、不无趣、充满想象力的人,年轻人欢迎极度真实、有趣、丰富的个体,这个事情一定会体现在他的情绪气质上。今天骚情才是撩妹的真谛。拒绝白莲花,我不要为别人的气质而活,我要活出自己。


我可以重口味,我也可以修马桶,我不是娘炮也不是女汉子;精分才是王道,在不同场合里面表现出不同的性别气质,我在工作场合里表现正常商务范儿,我跟一些人在一起的时候就是贱样;萌萌的违和感,所以你们才会喜欢孙红雷;高级性冷淡,聪明、颜值极高是可以不分性别的喜欢,喜欢一个人很简单。

 

OneShow国际创意节大中华区总经理马超:一个创意使用裸体的目的,究竟只是为了通过裸露来吸引眼球,还是裸体是为了表达创意的一部分?如果裸体能够帮助你更好的表达创意概念,裸体和性感的调性与品牌调性是否相关,是这个广告适不适合这个品牌的重要因素。还有与品牌调性有无冲突,这也是我们值得探讨的点。别只消费女色,有时候消费男色会更保险,消费女色的时候容易被人认为是不尊重女性的行为,有的时候消费男色会更让你夺得眼球。


看她从二次元野到马代海边的真实经历


90后激萌文化CEO、波萝社Kimoe创始人柳侑绮:

波萝社做写真偶像的众筹旅拍,是依赖于正规的运营体系,我深知可以不花一分钱的游遍世界各地,为大家带来更多更好的东西,对你们来说旅行仅仅是一场旅行,而对我们来说,在旅行过程当中意味着新的写真偶像的诞生,也意味着新的作品的诞生,我希望大家尊重它,即使有再多的反对声,我也会坚持自己的路继续走下去。



如何向着朋友圈鄙视链顶端攀登?


DyNo极限运动品牌联合创始人李鹏:

运动已经成为一种时尚,第一次攀岩的人除了体验,更是想要在朋友圈炫耀一下的。但碍于攀岩的专业性,我们会设计出来简单易模仿,帅气又看似专业的攀岩动作让初学者照着做,安排摄影师拍照。大家会非常愿意将这些照片转发到朋友圈,他们得到的点赞率很高,加强了运动体验。



Panel-趣撒野


从左向右:真众互动执行创意总监王梁、穷游网创始人&CEO肖异、摩登天空副总裁沈玥、LP中国区行销总监杨玉琪、公路商店主编康阳



活动营销究竟要如何扩大品牌对年轻人的号召力?


公路商店主编康阳:亚文化为价值创新提供一种原始素材,是一种有号召力的意识形态,要想占据年轻人的心智,必须把你的品牌文化、营销方法不断注入前沿性的意识形态,才能保证永远站在前沿。


LP中国区行销总监杨玉琪:找到对的渠道跟对的人群沟通。在对的场景里用对的装备,找到对的目标人群。提醒已经开始运动的人,要用最对的装备提升要达成目标的效率,事半功倍。

 

摩登天空副总裁沈玥:草莓音乐节在音乐风格上是包容的,给这个时代的音乐人创造一个实现梦想的户外舞台。我们会用90%的资源取悦那10%的人,我们只让那10%的有意思的年轻人喜欢我们,剩下的90%就会来了。

 

穷游网创始人&CEO肖异:现在的年轻人非常有想法,做任何跟年轻人相关的活动还是交给年轻人自己去做,所以我们整个“轻年计划”是建立在一个几百人的学校志愿者中,我们一起做这样的事情更容易找到真正有想法,愿意去实现梦想的年轻人。


无聊是件正经事?


Someet创始人&CEO白惠泽:年轻人聚在一起就是好事儿;世界上没有什么事儿是一场活动解决不了的,如果有那就两场;活动是一门规划时空的艺术,活动的体验是可以被设计的,如果我们在活动进行之前,有一些方法和系统的梳理,就能更好的帮助发起人带给大家很好的体验。




年轻日常继续,“食色性野”还会有更多营销元素值得探索。年轻盟的日常业务也在年轻洞察、年轻创意、年轻群像、年轻活动方面不断延伸、下沉。尤其是拥有众多校园代表,可持续接洽各种品牌校园活动,同年轻人一齐洞察年轻人的生活形态,给年轻人表达自我意识和主张的机会,帮助行业内外对年轻人消费需求做更加清晰的判断,从而制造更具年轻吸引力的营销机会点。




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