营销中的选择困难症 , 真的是预算穷癌吗?

本届年轻盟峰会上,当看到所有观众一起举起手机的壮观画面便知,到了“营销选择困难症”的互动环节,媒体抓住这个细节做了一篇深度文章,从四大营销决策的纠结问题中能发现哪些洞察呢?



都说年轻盟峰会很会玩?是的。


历经三个探索年轻营销的年头,2016峰会主题是--食色性野,分别代表了年轻人在饮食方面、审美艺术方面、性爱性别性向、户外活动旅游四大生活日常的年轻脑洞与营销新机。


每一主题分享结束后,年轻盟峰会特别设置了“营销选择困难症”互动环节,提出营销决策中最令人纠结的命题,现场观众扫码速答,即时调研。这也完全符合了年轻人的行为习惯,“我想要的即刻就要”,消费要即时,营销思考也要即时。


马上揭晓年轻盟峰会千名观众的即时答案:


Part 1食


要打造一款爆款饮料你更偏向?

A没见过的饮料瓶身62%   

B没喝过的饮料口味 38%


想要制造爆款?就要让你的产品看起来足够好吃!在“食”的营销选择困难症中,营销人对食品包装设计充满营销期待。年轻人流行说“少女情怀总是吃”,其实不管性别,年轻人在吃这件事上可谓都是心甘情愿充当吃货先锋。而从新产品开始的第一步,眼球必抓,如果你的产品具备特殊性,会更吸引更多年轻消费人群。要注重监测,抓住消费者变化,并进行持续性的了解,才能跟年轻人吃到一起。


从左向右:乐纯联合创始人&CEO刘丹尼、尼尔森大中华区副总裁张霖、利欧数字网络副总裁兼氩氪集团董事合伙人张璐、CHOCO文化传媒创始人&CEO符玉清、爱奇艺生活家工作室总经理袁嘉露


Part 2色


如果有500万预算,只能签一位明星艺人或是找100位网红合作,你会选择?

A明星艺人 57%  

B 100位网红 43%


明星与网红的话题,关注度还在持续走高,明星段子手化、网红明星化,正在逐渐彼此渗透,随着网红的量级与多样平台性带来的粉丝经济扩张,明星艺人与网红们的营销差距正在逐渐减小。


回到几年前网红现象还未发展到如此蓬勃,用明星还是用网红,这样的选择题压根不成为“难题”,但当下这二者的粉丝效应对比也是值得纠结的。在峰会现场的营销人看过百事集团与六小龄童的合作探讨后认为,与品牌相结合的话,明星艺人会比较有故事,可以寻找贴近品牌形象与文化底蕴的艺人合作。



从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、百事集团媒介总监王源芳、六小龄童工作室项目总监冯伟杰、文明广告创始人\导演骆耀明


或许与这个现象级的网红经济时代有关,“人丑就要多读书”这个颜值问题被推翻了。年轻人认为无论美丑都是要多读书的,内外兼修才重要。知识弥补不了的美感,可以用微整才补足。


从整形行业统计的数据来看,每4个90后有3个想整形,90后占据国内整形人群的1/3。微整形正在成为年轻人掌控更好人生的一种尝试、一种正在普及的消费。90后开始混迹于社会,他们要让自己的样貌与内在相匹配。


Part 3性


觉得品牌是否应该拍一支同志题材,且诉求于让家长接受的广告?

A应该 77% 

B不应该 23%


年轻人开始在公众场合“谈性色不变”,性爱的尺度,到底如何把握?此场圆桌会议嘉宾主要针对年轻人在性别气质产生的变化、性爱在内容营销的尺度、以及国内外在广告中表达对同志包容的明显差异进行了探讨。想要拥抱年轻人的性爱佳事,看来不止于那么直接的荷尔蒙刺激。



从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、利洁时中国投资有限公司杜蕾斯中国市场总监赵霏、OneShow国际创意节大中华区总经理马超、文明广告创始人骆耀明、青年志联合创始人&首席战略官张安定


年轻人们大胆谈性,不止是性而是爱与经验。“性感”一次因为他们的探寻已逐升华为倡导精致生活的文化标。回归到这一题的答案上,世界大同的包容性也在拥抱各个品牌的营销宣传。在这个比较小众的同志群体里,现在可以大胆的让品牌去为同志们付出一些情感,让品牌宣传引导舆论方向。


Part 4野


如果你是运动服装品牌的CMO,有一新品主打18-25岁的年轻人,你会选择:

A. 赞助一场体育赛事,提供选手服装 17%   

B. 在100场校园社团办试穿活动 83%


在“野”的营销选择困难症互动中证明了深入年轻日常场景,利用校园社团做精准营销已经被营销人认为是一种事半功倍的做法。年轻人爱玩,却不想无聊的玩,品牌需要找到对的渠道与他们沟通,在对的场景里用对的语言,找到对的目标人群。


“深锁10%的年轻人喜好,另外的年轻人也会随之而来。”这个道理也在遵循着文艺青年、小众爱好者扮演着“先知”的角色,感染到了普通青年,最后还会普罗大众,逐渐形成一种新的生活方式,这也是一种有号召力的意识形态,要把营销活动不断注入前沿性的意识形态,才能保证永远站在前沿。



从左向右:真众互动执行创意总监王梁、穷游网创始人&CEO肖异、摩登天空副总裁沈玥、LP中国区行销总监杨玉琪、公路商店主编康阳


在未来关于“年轻人营销”还可以怎么跟年轻盟一起玩?年轻盟的日常业务在年轻洞察、年轻创意、年轻群像、年轻活动方面不断延伸、下沉。尤其是拥有众多校园代表,可持续接洽各种品牌校园活动,同年轻人一齐洞察年轻人的生活形态,给年轻人表达自我意识和主张的机会,帮助行业内外对年轻人消费需求做更加清晰的判断,从而制造更具年轻吸引力的营销机会点。



文章来源:广告门
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