年轻人的嗨点,品牌真的知道吗?

作为年轻盟盟员之一的“肖明超-趋势观察”发来了峰会北京场四大发现,好奇宝宝赶紧围观起来~


721日,2016年轻盟峰会在北京金隅喜来登酒店隆重召开。年轻盟作为国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟,继去年提出“让年轻人搞定年轻人”的营销方法论,从文化、态度、实际操作等层面为行业贡献了许多干货,今年年轻盟再度出发,深入到年轻人生活的日常,围绕年轻人饮食、审美文化、性爱性别、户外活动等提出了全新的主题口号“食色性野”。大会从数据、态度、洞察、实操四个层面为大家分享了年轻人营销的宝贵经验,分别邀请了食色性野不同领域内的年轻朋友讲述各自的青春故事(创业经验),用一个个鲜活、激情、创意的理念为参会人员带来了一场别出新意的观点盛宴。

 

《肖明超-趋势观察》作为年轻盟的联合创始理事单位之一,长期以来关注年轻人的创新营销和市场趋势,作为盟员之一,小编也受邀出席了此次峰会。

 

以下是我们整理的一些大会观点,分享出来供大家参考~

 

发现一:当我们谈论美食时,其实我们在做内容营销

今天的年轻人身上被赋予了许多特征,不论是独立的90后、还是个性的95后亦或是张扬的00后,他们身上都有一个共性,那就是吃吃吃,美其名曰“美食家”。

 

一位从小白升级到私厨达人的90后美食达人小小在现场分享了她的创业故事,她在美国读大学的时候开始学习制作西赞的方法,在YouTube上研究西餐的烹饪方法与技巧,在不断的实践和交流中,她结识了许多新的爱好美食的朋友,同时萌发做私厨的想法。回国后她就创办了自己的私厨品牌,开始张罗一个个有趣的“饭局”,与大家分享美食的同时专注自己的事业,提升自己的厨艺、扩展自己的人脉,用了一年的时间她成长为一个国内小有名气的私厨达人,组建了自己的生活圈子,经营着自己的事业。


年轻私厨高手小小

 

小小通过一次次的饭局,发现她的饭友大多是女生,且99%都是单身女性。而饭局就成为这些年轻的单身男女在周末一种全新的社交方式,通过参加一个美好的饭局认识有意思的人、走进不同的圈子、甚至是找到自己的另一半。

 

从这个例子中,我们不难看出“吃”在今天年轻人心目中的地位,它已经不再是简单的果腹,已然升级为一种有效的社交方式、一扇认识外部世界的窗口。而善于发现运用年轻人的心理,为年轻人创造一个个美好而神秘的饭局,就是品牌主的营销机会。


解忧杂货店创始人&CEO陆初杰

 

解忧杂货店的创始人/CEO陆初杰主要针对95后分享了他的一些营销经验,他认为90后是一帮非常爱尝鲜的群体,越是独特的东西就越能够吸引他们的眼球。其次,他认为95后非常注重颜值,而且他们的消费场景已经走向场景化,例如他们在读书时吃东西,打游戏时吃东西,看戏时吃东西,跟朋友在一起也要吃东西,而在不同的时间点吃的动作也具有不同的意义。第三,对于95后,吃是一种情绪发泄的方式。无论是失恋、考试不及格、告白失败、开心或是不开心全部都要用吃来解决。第四,吃已经变成了一种交友神器,也变成他们孤独陪伴的方法,一些95后的同学,他们发明一个零食叫陪伴日记,希望他们不开心的时候能够陪伴他们解放情绪。第五,吃这个话题对95后来讲已经是一种生活期待,甚至可以夸张的说,对95后来讲吃就是一切。


 
乐纯联合创始人&CEO刘丹尼

 

乐纯联合创始人&CEO刘丹尼与益海嘉里家乐氏市场总监华峰从年轻人的洞察引入新品推广策略。企鹅吃喝指南CEO王志伟、伍德吃托克联合创始人边忭分别从线上布局及线下市集体验,给出食品饮料品牌的全新营销链条。


通过以上的分享,我们看到了走进年轻群体的营销机会——吃,而品牌大可借助年轻人普遍关心的吃作为品牌营销的入口,发掘年轻群体的吃货本质,打通他们与吃的情感链接,打造不同场景不同功用的营销活动,让品牌成为聚集吃货的魔法棒,品牌针对年轻人的营销难题也就迎刃而解了。

 

发现二:当我们讨论审美时,其实我们在探索文化内涵

今天无论是网红还是大陆明星,无论你是演员、歌手还是主持人,一张完美的整形脸已经成为新时代的标配,如果你是一个没有整过容的网红,大家真的会对你不屑一顾。


新氧创始人金星

 

新氧创始人金星在会上分享了年轻人关于微整形的看法,他认为整形在中国拥有千亿级的市场,其中90后人群占据整个人群的三分之一。根据他们做的市场调查显示,每四个女生中就有三个想要整形,寒暑假时期医院的整形手术数量是平时的8-10倍,微整形正在逐渐成为年轻人掌控美好人生的一种尝试。



同道大叔内容合伙人陈大大

 

以12星座原创作品深受年轻人喜爱的同道大叔,已经向着IP进军,其内容合伙人陈大大分析,星座文化已成为年轻群体的超级文化;极强娱乐性与传播性为一体的持续性原创星座情感。她认为共鸣、表达、联通是营销过程中三个十分重要的层面,其中实现IP商业化变现的三个重点就是“让你注意、让你理解、让你接受”。

 

通过这个例子我们可以看出IP的强大内核,当然企业在制造超级IP的同时,一定要与你的用户保持良好的情感沟通,这样才能在持续的、优质的内容产出的背后实现商业变现以及品牌形象的不断深化。这同样也给我们一个启示,如果品牌要做年轻人的营销,就一定要倾听年轻人的声音,了解他们的想法,感受他们的感受,真正的融入年轻人的生活,否则“年轻人营销”只是品牌主的臆想而已。

 

从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、百事集团媒介总监王源芳、六小龄童工作室项目总监冯伟杰、文明广告创始人\导演骆耀明

 

今天,网红的涌现带来的不仅仅是颜值,更是让无数人馋言的、拥有巨大商业价值的网红经济,而网红经济的火爆和独特的营销手段是分不开的。今年元旦,一个老人家的故事在年轻人中引发不小的轰动——《把乐带回家之猴王世家》引发了品牌启用爆款小鲜肉还是老牌艺术家二者如何选择的探讨?百事集团媒介总监王源芳说,“会更多考虑明星背后的故事,被六小龄童的精神所打动。如今年轻人并非真反对传统,而是要以自己的方式保护、热爱中国的传统文化。作为品牌方,跟年轻人打交道要知道自己的个性与观点是什么,让年轻人像是在结识一位朋友一样认识品牌,其背后的品牌精神是更看重的”。幕后操盘的文明广告创始人、导演骆耀明认为品牌挑选艺人不一定是最火的明星,有实力的品牌找有实力的代言人。



AdMaster社交媒体数据副总裁陈继丰

 

除此之外,同样激发年轻人燃点的还有他们喜欢的偶像明星。TFBOYS刷屏级考试季广告片虏获无数年轻人和学生族群的心,AdMaster社交媒体数据副总裁陈继丰分享了AdMaster全流量数据支持的三大招式。

 

在以上分享的内容中我们可以看到,颜值、网红、明星这些内容都是影响年轻人审美品味的关键因素。从市场演变的潮流中,我们可以看到今天年轻人审美的变化以及社会主流文化、亚文化对于年轻人心理的冲击,而这些影响都会直接或是间接的影响消费者的决策和购买行为。因此,品牌想要和年轻人打成一片,必定要了解他们独有的文化,走进他们的圈子,让年轻人感受到品牌的特质和他们是“气味相投”的,如此才能玩转年轻人营销。

 

发现三:当我们正视性这件事时,其实我们在探讨爱与包容

今天,性已经成为许多品牌创意的主题,那么如何才能更好的把握性的尺度,通过不同的角度诠释出令人兴奋的灵感,怎样在更宽泛的层面上谈论性这件事,是品牌、媒体以及创意人需要花心思思考的问题。


从左向右:年轻盟总干事卢传熙Roger、利洁时中国投资有限公司杜蕾斯中国市场总监赵霏、OneShow国际创意节大中华区总经理马超、文明广告创始人骆耀明、青年志联合创始人&首席战略官张安定

 

利洁时中国投资有限公司杜蕾斯中国市场总监赵霏认为,应给到消费者会心一笑的共鸣而不是荷尔蒙的直接刺激,杜蕾斯希望用非常艺术的方式诠释性,用创意表现性的美好。而在年轻人普遍开始探索自我、关注身体的时代,他们对性别气质开始关注与好奇,青年志联合创始人&首席战略官张安定主张年轻人的骚情是不刻板不无趣,营销应该尊重年轻人多元的性别气质。

 

OneShow国际创意节大中华区总经理马超通过一系列国际上以性为主题的优秀广告案例,来考量广告中对性、对裸体的尺度。他支招,别只消费“女色”,有时候消费“男色”更保险。


Yummy女性愉悦社区创始人三木



豆腐女性向创作社区新媒体总监赖宇航

 

谈性色变、欲说还休的时代已经过去了,从年轻性事能延伸出怎样的商业洞察?从洞察到创业,他们就是要大胆谈性,并升华为经验之谈。最敢追求性爱愉悦的Yummy女性愉悦社区创始人三木主张女性应该去主动感受性爱带来的愉悦,充分地活出自我、我的身体我做主。豆腐女性向创作社区新媒体总监赖宇航普及了腐女长啥样,并提供了一套腐女修炼教程,她们只喜欢暧昧含蓄的腐,少一些套路多一点暧昧的营销。内衣导购第一品牌氧气创始人&CEO徐黛妮认为性感如今已是被升华的一个词,倡导精致生活的文化,鼓励女性从内到外精心对待自己。



氧气创始人&CEO徐黛妮

 

从以上的分享中我们可以看到性在今天有了更多元的涵义,而当更多的广告人、媒体人愿意用性这个主题来发想年轻人的创意时,这其实也代表了这个时代年轻人理念的开放和进步,当我们大方谈论性这件事的本质甚至开始享受它所带来的愉悦,我们已经开始唤醒自身性感的部分。可以说,这是一个空前包容的时代,我们开始正视性、性感、性向、性别等过去被视为十分敏感的词汇,这不仅仅是媒体的进步,更是消费时代一个不可逆的趋势,当然促使这些话题越来越走向台前的时候,其实是年轻人开始愈加关注爱与被爱的关系,无疑这也为品牌营销带来了更多展现“性感”的机会。

 

发现四:当我们撒野时,其实我们是在一本正经的思考营销

今天我们谈论90后、95后、00后,我们无法忽视的一点就是他们随性的生活方式。这是一群不按逻辑行事、做事根据心情的神奇群体,品牌主关心他们参与的一切娱乐活动,过去“宅”是一种流行的趋势,在今天,“野”已经成为一种潮流。无乐不欢的年轻人们身上带有一种明显的特质,不羁、放浪,当然这种野、浪的特质需要被重新定义,在今天的时代背景下,更多时候它代表的是一种无所畏惧、大胆前卫的思想和行为。那么,品牌要如何运用这种独特的气质来进行品牌的营销活动呢?

 

公路商店主编康阳最爱说的词就是“玩”,要用非主流方式把主流的东西说的有趣,亚文化为价值创新提供一种原始素材,是一种有号召力的意识形态,要把营销方法不断注入前沿性的意识形态,才能保证永远站在前沿。

 

LP中国区行销总监杨玉琪分享了LP作为全球功能性运动领导品牌如何带给年轻运动爱好者无羁亦无惧的运动体验。找到对的渠道跟对的年轻人沟通,在对的场景里用对的装备,找到对的目标人群。

 

从左向右:真众互动执行创意总监王梁、穷游网创始人&CEO肖异、摩登天空副总裁沈玥、LP中国区行销总监杨玉琪、公路商店主编康阳


摩登天空副总裁沈玥认为户外音乐节之所以会吸引越来越宅的年轻人走出家门,是因为草莓音乐节在音乐风格上是包容的,给这个时代的音乐人创造一个实现梦想的户外舞台。深锁10%的年轻人喜好,另外的年轻人也会随之而来。

 

年轻人说走就走的出游背后有怎样的洞察?穷游网创始人&CEO肖异分享穷游网的“轻年计划”,认为如今的年轻人非常有想法,要让更多的年轻人成为“轻年人”。

 

年轻人的生活还在继续,食色性野的实践也将不断向前,在未来的实践和洞察中,更多有意义、有价值的探索将被越来越多的品牌尝试。无论时代怎么变,今天的年轻人总会成长为青年人,而新的年轻人必将带着全新的目光审视这个丰富而混乱的时代,但是基于趋势的洞察将永远是治愈品牌主的万能灵药。趋势观察将为品牌主、企业主持续提供更加明晰的洞见,为品牌营销提供更具前瞻性的指导。


文章来源:肖明超-趋势观察



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