违和、私房、魅惑、出格∣私享年轻洞察,共襄营销机会

作为亚洲首个专注年轻人消费的营销联盟——年轻盟,从“走进世界第五大国” 引发关注年轻消费群体,到“让年轻人搞定年轻人”的品牌营销方法论,再到今年关注“食色性野”年轻日常,直击与年轻人生活息息相关的“美食/餐饮、审美/艺术、性爱/性向、户外/旅游”四类话题,年轻盟在探索年轻营销之路上不断细致入微。


8月25日,“年轻盟2016”降临魔都裸心社,铺陈一席华丽而精致的年轻营销私厨盛宴。


年轻盟总干事卢传熙Roger致开场词


◆食◆


投好年轻味蕾,原创爆款搏出位

年轻人的饮食习惯不断变化,但总会有一种形式或口味最贴合年轻人的味蕾。私厨暖男林生最拿手的是煲汤,深度洞察人与食物的三个关系——饱腹之欲,吃得开心,敬畏之心,现场烹饪一道符合年轻味蕾的饕餮大餐。


私厨暖男林生


解忧杂货店创始人&CEO陆初杰带出年轻消费者在吃上的最新洞察:越不一样的东西越能吸引年轻人的眼球;他们更看重颜值外表;年轻人吃的消费方式上更偏场景化;95后小朋友读书要吃东西,打游戏要吃东西,看戏要吃东西,每个时间点吃的东西不一样。读书的时候他们希望满足嘴巴的,比如肉干、辣条。追剧的时候他们喜欢小的包装,可以解放双手的东西。零食对他们来讲,定义已经扩大到只要不是正餐就都是零食。根据统计发现,故事性、颜值、逼格、好玩、有趣、重口味、家庭装、蜜汁恋人、怀旧风、自由感等都是吸引年轻人的因素。


解忧杂货店创始人&CEO陆初杰


新媒体信息爆炸时代,如何利用自媒体创造品牌曝光,100%原创内容靠什么搏出位?企鹅吃喝指南CEO王志伟,分享了他们是怎么真正以消费者出发来做到一个月200w的销售额。消费升级,吃喝为大。通过优质的原创内容去获得流量,企鹅吃喝判断一个内容是否足够优秀的标准是:去标题化之后,是否仍有吸引力以及品牌个性标签,才是好内容,才能自传播效应。



企鹅吃喝指南CEO王志伟


◆色◆


微整时代,年轻审美变了吗?

传统观念认为的”我丑我认了“心态完全不适用当下爱美的年轻人,他们认为如今有高超的医美手段,既然有变美的机会,为什么不选择更好。中国最大的整形平台新氧华东区总经理赵萌道破年轻人除了修练内在美也追求外在美的大趋势,国内整形是一个千亿规模的市场,90后占据国内整形人群的1/3,每4个女生当中有3个想做整形。赵萌谈及外在美和内在美时说,要通过努力让自己变得内外兼具。



新氧华东区总经理赵萌


人人乐于分享成功,但是偏有年轻人勇于自我剖析“失败”,独立时装设计师覃仙球分享了自己“失败”的创业故事,从反面剖析年轻人主流审美及粉丝效应,并分享了10种年轻人喜爱的穿衣风格直击不同年轻审美,从顶端至底端,形成了一条审美鄙视链——性冷淡风、华丽复古风、仙女风、森系文艺风、街头潮牌风、酷感十足街头运动风、改良中式风、韩国外贸风、最炫民族风、中华田园网红风。



独立时装设计师覃仙球


年轻鲜肉一波推一波,如今的00后已经成为新一波正在蠢蠢欲动的消费力量,如何才能引起他们的关注?文明广告创始人谢建文老司机支招,从乐事薯片和百事可乐的案例实操来谈如何泡上00后。品牌与00后谈恋爱的四大要素:有颜、有才、有钱、有爱。不需要陪伴,他们需要的是平等交流、真诚的感情。



文明广告创始人谢建文



年轻“性”事多洞察,彩虹营销惹争议?

年轻就要性感表达。内衣导购第一品牌氧气创始人&CEO徐黛妮认为性感其实更多的是一种态度,你表现出来的感觉、气场、气质,表达出来的独特想法,表现出来的独特爱好和生活方式,这些全部都可以用性感来概括。年轻人的性感是自己给自己的重要感受,是自己建立人格、魅力的重要元素,但在性感之前应该学会勇敢,不需要迎合其他人的标准。



氧气创始人&CEO徐黛妮


资深腐女赖宇航用亲身经历普及了腐女长啥样,并提供了一套腐女修炼教程。她分享了腐女的世界,万物皆可腐,最喜欢暧昧的腐、含蓄的腐,喜欢少一些套路、多一点暧昧。还提到奥运明星张继科和马龙被当下媒体炒作成一对cp,但腐女圈并不认同,认为过分借助奥运话题做营销炒作而忽略了运动员的成绩,是不太尊重奥运精神的。


资深腐女赖宇航


在年轻人普遍开始探索自我、关注身体的时代,他们对性别气质开始关注与好奇,青年志联合创始人&首席战略官张安定分享了当我们谈性的时候我们在谈什么?最重要的是性别气质,决定你想成为什么样的男人和女人。年轻人在面对了来自社会的文化压力,在营销领域内被二元化、呆板化的形象正在松动,其实,年轻人的性别气质极其复杂,性别气质涉及外表和个性,生活方式与兴趣爱好以及在社会关系中扮演的角色问题。性别气质第一要务是取悦自己而不是别人;专注于自己做的事情,不受性别气质所限制。多元性别气质决定你是个多元有趣的个人,一个有趣的人必然是骚情的,如何做一个骚情的人:拒绝白莲花;精分是王道;萌萌的违和感;高级的性冷淡。



青年志联合创始人&首席战略官张安定


与“性”相关的内容总是最吸引眼球,很多广告也因为使用了性元素,而受到关注和争议。在性爱的创意中,尺度如何把握?年轻盟总干事卢传熙/Roger Lu解读了“性”与传播间的小玄机,从杜蕾斯的案例中洞察性爱在内容营销中引发大家的会心一笑是备受年轻人喜欢与接受的;谈及同志话题,国内对同志的态度是低调的包容。性爱话题在营销方面可借鉴三点——执行上的高级;与高大上的东西沾边;别只消费女色,消费男色更保险。



年轻盟总干事卢传熙/Roger



野出社交感,品牌吸引年轻人有绝招

社交媒体时代,自带社交体验的玩法其实就在一念之间。90后激萌文化CEO、波萝社Kimoe创始人柳侑绮分享了她从cosplay玩家到代言游戏再到以大尺度写真集众筹旅拍的经历。曾因拍摄暴露写真遭到无数非议,渐渐开始坦然面对,“我觉得身形的美也是一种美,我愿意展示我自己的美,这并没有什么不对的地方。”



90后激萌文化CEO、波萝社Kimoe创始人柳侑绮


DyNo极限运动品牌联合创始人李鹏演示自带社交语言的攀岩运动体验,“野”的不同才是彰显个性的存在方式。攀岩是严肃的运动也有点小危险,在攀爬中其实是对自己态度的评判,是挑战探索自己的过程。第一次攀岩的人除了体验,更是想要在朋友圈炫耀一下,帅气又看似专业的攀岩动作让初学者照着做,安排摄影师拍照,并促成了自发的分享。



DyNo极限运动品牌联合创始人李鹏


对年轻人来说,说走就走的出游是他们常有的想法。Lonely Planet中文作者钱晓艳认为,21世纪,全球人人都在谈间隔年,”间隔“很重要,但不一定要”年“,年轻人只要有间隔就可以拥有更多玩乐、思考、休息的机会,去写、去拍摄这个世上美丽的地方。



Lonely Planet中文作者钱晓艳


年轻人喜欢参与的户外文化活动向来都是新潮有趣充满挑战。品牌活动噱头十足未必能起到预期效果,活动营销究竟要如何扩大品牌对年轻人的号召力?真众互动执行创意总监王梁认为,做年轻营销就像跟年轻人约会,如今做校园营销就是让多少核心用户认可,因为所有不能帮助人民群众装逼的Party都是耍流氓;他还介绍了场景营销神奇友宝智能贩卖机的新营销机会,真众互动已经在帮助华为、vivo等客户打开与探索对年轻营销的新思路。


真众互动执行创意总监王梁


最后,真众互动华东总经理杨小刀发布了年轻盟接下来的食色性野项目,为品牌提供了与年轻人相拥与一起玩耍的营销机会。食之“开学食遇季”会约高校学生一起大快朵颐;色会猎色高颜值男女,出品年度校花校草手册;性会举办呼吁尊重年轻人多元性别气质的“不分男女”;野之“妖力争霸”校际PK会上演高校间以展示曲线为目的的运动竞赛。



真众互动华东总经理杨小刀


此外,现场还布置了一场特殊的线下展览,围绕“食色性野”为主题的年轻人私物展,满足观众对年轻人的所有好奇心,吸引到场观众纷纷驻足,一边吃喝玩乐,一边寻觅属于当下年轻人的日常隐私、行为习惯。



32种难喝饮料现场品尝


清新对决性感,双摄影师作品展


价格不菲的私房性感内衣展



现场攀岩“体验”


年轻日常继续,“食色性野”还会有更多营销元素值得探索。年轻盟的日常业务也在年轻洞察、年轻创意、年轻群像、年轻活动方面不断延伸、下沉。尤其是拥有众多校园代表,可持续接洽各种品牌校园活动,同年轻人一齐洞察年轻人的生活形态,给年轻人表达自我意识和主张的机会,帮助行业内外对年轻人消费需求做更加清晰的判断,从而制造更具年轻吸引力的营销机会点。


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