反套路!来趟趟活动营销的“野”路子

趣野,是年轻人的生活态度;

和年轻人趣撒野,是品牌的年轻态度。

众筹旅行拍写真,攀岩拍照刷逼格……随着全球化带来的市场开放,当下年轻人已经用各种野路子刷爆朋友圈的存在感。当我们在谈论95后/00后时,无法忽视的是他们随性的生活方式。这群不按套路出牌,做事需看心情、放浪不羁的鲜活群体,在今天的时代背景下,更多时候是自带无所畏惧、大胆敢闯的思想和行动力。如果说一部分年轻人爱“宅”是一种行为习惯,在今天,“野”已经成为一种年轻姿态。那么,品牌如何运用年轻人的独特气质来打造营销活动?借助这种姿态,品牌要如何彰显年轻态度?

兴趣与技能升级,更加注重社交形象

年轻人的兴趣常常伴随着一切新鲜刺激而生,骑行、马拉松、跑酷、滑雪、攀岩、攀冰……随着冒险级别的增大,他们的兴趣爱好与运动技能不断升级,可是,如果一味强调运动精神,或把活动变成一种真实而艰苦的体验,他们还会喜欢吗?


相比运动本质上的汗流浃背、强身健体,他们似乎更在意朋友圈照片里的自己美不美、帅不帅!跑完color run、攀岩完,没有什么能比拍一张美照po到社交网络炫耀下更大快人心!真正能激发年轻人热情的是自带社交语言的运动体验,对他们来说,大汗淋漓固然重要,但社交形象好才是重中之重!



装备带来的标签,专业需赢在起跑线

户外运动对于年轻人来说已不再只有争输赢,而是自己跟自己较劲;不只看表现,穿对了光气场就先赢一半!酷帅的装备对他们的意义已经不只是一件运动衣、一副运动器具那么简单,而是一种标签。不然如何证明自己的运动达人身份?又如何炫耀自己的运动专业性呢?专业的装备让他们赢在了起跑线上。


呼应现在“轻运动”的趋势,运动品牌不妨找到对的渠道跟对的年轻人沟通,在对的场景里用对的装备,带着粉丝们一起通过科学运动和专业装备激发运动潜能,给年轻运动爱好者无羁亦无惧,还能充分彰显逼格的运动体验。


为了争夺女性运动消费市场,从2013年开始,Under Armour 确定了女性消费者将成为品牌全球范围内的主力增长点,启动关于“如何选择合适的运动内衣”的对话活动与女性目标人群互动;Nike则启动了全球营销战役#只为更赞#,鼓励全世界的女性走出家门,运动起来。还推出了"90-day better for it challenge",鼓励女性运动爱好者通过Nike+ 训练应用和跑步应用来制定并同步自己的训练计划。



以酷为名,营销不走寻常路

年轻人对酷炫的活动是毫无抵抗力的。以酷为名,炫一种不同以往的爱好;炫一种鲜为人会的技术;炫一种收割点赞的照片。不论哪一种,“酷”的不同才是彰显个性的存在方式,席卷全球的公益病毒冰桶挑战以及引发疯狂效仿的避孕套挑战赛,均掀起了年轻人的集体狂欢。


酷的方式有很多,看你敢不敢搏出位。可口可乐旗下运动饮料品牌Powerade在德国柏林街头竖起了几块“史上第一个健身广告牌”,吸睛无数。看似寻常的广告牌,转眼变成了健身房,在这里可以打拳击、测臂力,甚至攀岩,最终传达出“You have more power than you think!”的品牌理念。



品牌活动要耍酷,不妨尝试下——酷炫十足的科技元素;以非主流的方式将主流的东西有趣的呈现出来;专业酷炫的装备;吸引眼球的互动技术;跨界营销跨出新境界。将营销方法不断注入前沿性的意识形态,才能保证永远站在前沿,不被套路所限。





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