2015年轻盟峰会之营销狠话集锦

就在7月22日的2015年轻盟峰会上,营销大咖、品牌主、广告商、年轻人群体代表等等在会上分享了他们被年轻人搞的日子和搞定年轻人的心得和教训。现场从早上九点到下午五点全程爆满,爆笑不断。全程听下来深V姐感触相当深,幸好来听会了,不然还沉浸在自嗨中,不知道会被当下的年轻人嫌弃成什么样儿啊!没来现场的小伙伴儿不要紧,深V姐总结归纳了一系列犀利的、无水分的精华观点,看了这些,这场高颜值高智商的会你也不算错过哒~!

年轻人营销,让年轻人先说!

巨聚网络CEO 蚂蚁孔令杰:我是二次元文化重度爱好者。之前有一个流行词儿叫绝对领域,现在的二次元文化中流行的是“绝对空域”,这是当下宅男最喜欢YY的部位。



二次元文化链是一个完整的产业链,年轻人的二次元文化爱好是一个很明确的营销方向。做年轻人营销就必须去主动了解年轻人。


甭纠结创始人陆初杰:95后是年轻人中较为模糊的一个群体,他们还未进入社会,跟90后相比成熟度不高;但是他们已经步入了青春期,自我意识凸显,思维活跃,比起00后更加有个性,有想法。可能对待年轻人,尊重他们的自主选择才是对他们最有吸引力的营销方式。他还带来了一个关于“女朋友和妈妈”80后与95后面临的问题完全不同。



如上图,据甭纠结数据的统计结果发现,越年轻的孩子越能够接受睡妈妈的身体。你想到了吗?


5TV《烧脑》创作人黑小土:年轻人娱乐营销远远不会这么简单,他们的个性和想法不仅仅需要被尊重,他们更希望能和其他人的想法进行交流和互动。无论这种交流的性质怎样,观点的碰撞和互动才是年轻人最关注的。



一起唱联合创始人周文彬:作为海归,我发现中国年轻人的痛点是不会玩和不好玩,作为创业者,我要让中国年轻人玩起来。年轻人的态度就是追求极致,不妥协,喜欢跟生活中的问题抗争,有一种生活的源动力。年轻人创业也是年轻人营销。



大象和他的朋友们创始人刘克楠:这个年代讲奇葩,品牌差异化就是奇葩,而我们就是敢于创新,笑言品牌主张是“活在裆下”,当个奇葩。安全套这个品类不能上硬广,所以我们做了很多娱乐的活动,与滴滴合作、与京东合作,现在大象牌安全套已经有加拿大、美国等争相要做代理,肯尼亚政府也发来订单了!


Hi,年轻人,我们的营销做得怎么样?


(左起)康师傅CMO李自强、年轻盟总干事卢传熙Roger


康师傅CMO李自强:针对年轻人消费市场娱乐营销,我的武功秘籍即7个E。具体来说,就是情感力量,无往不胜;娱乐价值,无奇不有;理念传播,无孔不入;品牌显现,无处不在;市场投入,无中生有;团队合作,无所不摧。


(左起)Verawom-Linkedby Isobar Creative Partner Handsome Wang 王申帅、IsobarChina Group CEO Jane Lin-Baden林真、Trio IsobarCEO&ECO Chris Chen陈民辕


Isobar China Group CEO Jane Lin-Baden林真:从广告代理商的角度,要透过年轻人来搞定年轻人,就要去思考我们怎么样才能让他们参与创作的过程中间。


Trio Isobar CEO&ECO Chris Chen陈民辕:年轻人营销不仅仅是代言,而是用年轻人来搞定更老的人的方法!奥迪跟周杰伦,两者如何结合到一起,让代言人用年轻人喜爱的方式来传递品牌主张才是更好的营销方式。


Verawom-Linked by Isobar Creative PartnerHandsome Wang 王申帅:属于年轻人的产品就要用年轻人的方式来推广,现在的年轻人在干嘛,你知道吗?二次元文化是年轻人群体里的一个普遍现象,二次元,宅文化,推崇原创等等都是现在年轻人的特点。不能以营销人自身的眼光去评判年轻人,先做个调查再说,年轻人到底喜欢什么;透过年轻人去搞定年轻人!


家乐氏中国商务数字化总监赵子峡:年轻人本身就是创意!年轻人并不被动,品牌方也不被动,我们要和年轻人面对面交流,互相尊重。

干货来了:到底该如何搞定年轻人?


(左起)广告门CEO劳博、WPP School老师陈哲、趋势观察家/知萌咨询机构CEO肖明超、人人公司CMO/真众互动CEO曹淼、家乐氏中国商务数字化总监赵子峡、青年志联合创始人Zafka


人人公司CMO/真众互动CEO曹淼:年轻人从自己的兴趣玩乐中发现创意。年轻人的创意是天马行空的,年轻人营销就应该上新鲜人——年轻创意众包平台,这才是年轻人搞定年轻人。


趋势观察家/知萌咨询机构CEO肖明超:年轻人就是玩儿,在玩儿当中产生创意。关注年轻人的广告潮流趋势,然后制造嗨点。才能真正搞定年轻人。


WPP School老师陈哲:放低自己的姿态和姿势,去了解年轻人。既要有台面上的姿态和姿势,更要有放低姿势跟年轻人沟通的态度。


青年志联合创始人Zafka:对年轻人必须坦诚,品牌和年轻人之间需要相互对话,相互倾听。品牌也好,年轻人也好,都没有想象的那么强大,也没有那么弱小,双方年纪不一样,阶层不一样,别装,该听的时候听,不听的时候不要听,对话的时候一定要坦诚,但是现在聆听的部分比较少,都不会听,所以这个环境需要相互聆听。


真众互动的执行创意总监王梁(左)神奇工场的整合营销高级总监陈劲(右)


神奇工场整合营销高级总监陈劲:在我的团队里,是大家都爱笑话的70后带着80后,去研究90后的想法。如何吸引年轻人,让年轻人来搞定年轻人,更多的是营造一个氛围,让年轻人能够发挥更大的作用。我们需要的工作氛围,是爆发式的了解,而不是传统的方式的说和做。


真众互动执行创意总监王梁:当消费者跟一个新品牌见面的时候,他们应该像见第一面的两个老乡,最核心的不是要秀你有多少钱,多有内涵,多有才华,而是第一眼看上去不讨厌,你是有创意的。创意是让品牌和消费者之间有一个连接,是一个双赢。


天娱传媒副总裁/首席文化官赵晖:营销的重点是“搞定”年轻人,而不是被年轻人“恶搞”,追热点和讲情怀年轻人不买账,所以别装别演戏,要真正解决年轻人的实际问题。我对于年轻营销的一些想法,总结下来是三个字:不完美。也许我们产品不完美,但是我们在面向消费者沟通的时候,非常真诚的告诉他们,我们尽到全力以赴做事情,我们从什么样的角度思考问题,希望带来更好的东西,而不是去做一些数据忽悠大众。这些也体现在每一个年轻人个体不完美,正是因为每个人身上不完美才有它的可爱,才有提升它的空间。



AdMaster业务总监安扬:社交网络平台是发现年轻人兴趣点的一个重要方式;发现共同话题,活跃相似人群。社交网络实际上为年轻人营销提供了一个很好的平台,在这个平台上能很好了解到年轻人是怎样一个状态,怎样去打开年轻人的市场。


(左起)青年志联合创始人张安定、可口可乐消费者洞察总监Kevin、Vice策略总监郑伟、洋葱基金合伙人何骁军、画皮皮创始人杨光、公路商店&黑市联合创始人康阳


可口可乐消费者洞察总监Kevin:我们一直抱着固有的传统的思维寻找主流文化。其实所谓的主流文化就是多元文化,多元就是主流。在多元文化中将品牌影响力最大化才是真正的营销。


VICE策略总监郑伟:我们不抵抗主流,我们不认为主流是存在的东西。主流对于我们的创作内容,或者对于年轻人的观察而言,是一个伪概念。事实上的主流并不存在,年轻人是由很多个小小的亚文化群组成的。品牌要达到大的影响力,必须去解码不同的亚文化群的连接方式和他们的范围,以及品牌的相干性。


洋葱基金合伙人何骁军:年轻人的社交和社群更加多元化,更加小众垂直,群体内的凝聚力也更强,价值变现来的更容易。一个拥挤、嘈杂、成本很高的社交或社群市场的经济回报率可能比不上一个小众垂直的市场。


画皮皮创始人杨光:年轻人对于内容消费更加追求一种深度体验,而不是人云亦云。对于消费体验,年轻人需要身临其境的体验,需要有个性化解读,需要打上自己的身份属性。


公路商店&黑市联合创始人康阳:年轻人消费不仅仅只是针对一件商品或者一个功能,更重要的是想利用这种商品去探索世界,满足对世界的好奇。年轻人的情感需求和个体满足才是多元的,这才是年轻人的营销文化。


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